Forecasting
Når salgstal, produktionskapacitet og leveringsbetingelser konstant flytter sig, bliver evnen til at forudsige fremtiden en konkurrencefordel. Med de rette forecasting-værktøjer kan du forvandle historiske data til fremtidige beslutninger og undgå både spild og tabt omsætning.
Hos KOLLAB implementerer vi forecasting-løsninger i Business Central og via Apteans applikationsunivers, som gør det muligt at arbejde mere præcist, fleksibelt og markedsorienteret.
Vi er med på hele vejen lige fra kampagneplanlægning og lagerdisponering til strategiske salgsprognoser.
Forecasting i Business Central
Forecasting i Business Central gør det muligt at lave salgs- og produktionsprognoser på både detalje- og totalniveau. Du kan arbejde med forecasts pr. vare, kundegruppe, lokation og periode – og koble det direkte til MPS og MRP.
Du får månedlige, ugentlige eller daglige forecast-muligheder, integreret med planlægningskladden, beholdningsopslag og eksterne datakilder. Inputs kan komme fra Excel eller ERP, og det hele kan justeres i realtid. Det skaber et flow, hvor forecast ikke er en bagudskuende tabel, men en aktiv del af hele salgs- og leveranceapparatet.
Aptean: AI der forstår dit marked
Apteans forecasting-løsning bygger oven på Business Central og tilfører AI-baseret præcision, specielt tilpasset FMCG og fødevarevirksomheder. Den håndterer mange SKU’er, høj omsætningshastighed og svingende efterspørgsel uden at miste overblikket.
Løsningen lærer over tid, optimerer automatisk sine modeller og giver mulighed for at arbejde med scenarier som worst-case og best-case. Forecasts analyseres på tværs af kunder, kanaler og produktgrupper – og kobles direkte til lager og salgsflow. Her bliver forecasting en datadisciplin, der styrker både beslutningstempo og kommerciel præcision.
Forecasting som styringsredskab
I en virkelighed præget af svingende efterspørgsel, globale leverancekæder og øget konkurrence bliver forecasting et afgørende element i den kommercielle styring. Når forudsigelser baseret på historiske data og nuværende trends integreres direkte i jeres planlægningsprocesser, skaber det både operationelle og strategiske fordele:
- Tættere alignment mellem salg, indkøb og produktion: Forecasts bliver bindeleddet, der sikrer, at kapacitet, materialer og salgsinitiativer arbejder i samme retning.
- Mere præcis disponering og færre lagerbindinger: Ved at forudse behov reduceres overbeholdning og udsolgte varer, hvilket optimerer både drift og likviditet.
- Stærkere salgsperformance gennem indsigtsbaseret planlægning: Salgsafdelinger kan agere proaktivt med kampagner og distributionsplaner, der matcher reelle efterspørgselsmønstre.
- Styrket budgetkontrol og cash flow-planlægning: Forudsigelige udsving giver bedre overblik over indtægtsstrømme og udgiftsniveauer.
- Hurtigere reaktionstid ved ændringer i markedet: Forecasting fungerer som et tidligt varslingssystem og skaber fleksibilitet til at justere produktion, priser og indkøb.
Forecasting der forankres i hverdagen
Vi arbejder ikke med forecasting for forecastingens skyld. Det skal kunne implementeres i dagligdagen og understøtte det, I allerede gør godt.
Derfor hjælper vi med at tilpasse forecastmodeller, segmentere efter kundetyper og markeder og koble det hele til både salg, indkøb og produktion. Vi skaber rapportering i Power BI, træner jeres team og sikrer, at forecasting bliver en disciplin, I selv kan udvikle videre på.
Det handler om at tage kontrollen over usikkerhed og omdanne data til retning. Det er det, der gør forecasting værdifuldt.