Kunde
Kirsch Group
Branche
Indretning og design
År
2026
Services
Matching
Kirsch Group
Kirsch Group ønskede at styrke deres arbejde med Business Intelligence og AI, men stod over for et klassisk dilemma: investere i erfarne profiler eller tænke anderledes.
I samarbejde med KOLLAB og Jumpstart-programmet valgte de at satse på unge talenter med stærke tekniske kompetencer og høj læringsparathed. Resultatet blev et team, der ikke blot løser opgaver, men også bidrager med nye perspektiver på data og rapportering.
“De unge er vanvittigt dygtige, og der sker så meget på det her område, at det næsten er de nyeste, der ved mest,” siger Lise-Lotte Hansen, CIO i Kirsch Group.
Udfordring: Traditionel rekruttering var tidskrævende, ressourceintensiv og gjorde det svært at vurdere det reelle match.
Da rekruttering blev en strategisk udfordring
Behovet for at styrke BI- og AI-kompetencerne var ikke til diskussion. Spørgsmålet var, hvordan det skulle gøres rigtigt.
Kirsch Group havde tidligere arbejdet med klassiske rekrutteringsprocesser, hvor stillinger blev slået op, og kandidater vurderet ud fra CV og samtaler. Det er en velkendt model, men også en model, der ofte kræver betydelige interne ressourcer uden nødvendigvis at ramme det rette match.
Samtidig var organisationen i udvikling. Efter en intern omorganisering blev AI flyttet fra marketing til BI-afdelingen, hvor der allerede var gode erfaringer med unge talenter. I samarbejde med KOLLAB og Jumpstart-programmet valgte Kirsch Group derfor en ny tilgang og byggede videre på denne erfaring.
Ønsket var ikke flere generalister, men teknisk skarphed og evnen til at arbejde hands-on med data og nye teknologier. Det ændrede perspektivet: Erfaring blev ikke længere det afgørende parameter – det gjorde potentiale.
Et valg om potentiale frem for erfaring
I samarbejde med KOLLAB traf Kirsch Group en bevidst beslutning om at gå en anden vej. I stedet for at lede efter færdige profiler med mange års erfaring valgte de at fokusere på unge talenter, der kunne formes og udvikles i takt med organisationens behov.
Gennem Jumpstart-programmet blev to kandidater en del af teamet med hver deres styrker inden for BI og AI. De blev ikke ansat som færdige specialister, men som profiler med et stærkt fundament og en høj læringskapacitet.
Det var ikke kun deres faglige niveau, der var afgørende. Lige så vigtigt var deres tilgang til arbejdet og deres motivation for at blive en del af virksomheden på længere sigt:
“Vi leder efter talent. Men vi går også efter nogen, der gerne vil slå sig ned og trives, ikke bare hoppe videre hele tiden,” fortæller Lise-Lotte Hansen, CIO i Kirsch Group.
Valget var samtidig et opgør med en klassisk faldgrube i rekruttering. Mange af de mest skarpe profiler har et naturligt fokus på hurtig karriereudvikling, hvilket ofte betyder hyppige jobskifte. For Kirsch Group handlede det om det modsatte, nemlig at finde profiler, der kunne se sig selv i virksomheden over tid og blive en integreret del af kulturen.
Nye perspektiver skaber ny værdi
Det stod hurtigt klart, at de nye profiler bidrog med mere end bare ekstra hænder.
De bragte nye måder at tænke data på ind i organisationen. Hvor rapportering tidligere ofte var bygget op omkring klassiske strukturer, begyndte teamet at arbejde mere adfærdsdrevet og eksperimenterende. Der blev tænkt i nye typer indsigter, nye måder at visualisere data på og nye måder at understøtte forretningen:
“De har ikke den der boks, som mange får med erfaring. De tænker anderledes, og det kan man se i vores rapporter,” siger Lise-Lotte Hansen.
Det betød i praksis, at data ikke kun blev brugt til at forklare, hvad der var sket, men aktivt til at påvirke adfærd i organisationen. Der blev arbejdet med nye typer KPI’er og mere kreative tilgange til rapportering, som i højere grad understøttede konkrete beslutninger og handlinger.
Samtidig viste de unge talenter en høj grad af ejerskab. De opsøgte selv ny viden, tog ansvar for deres udvikling og omsatte hurtigt teori til praksis:
“De laver det, de brænder for. Og det kan man mærke. De bliver bare hurtigt dygtige,” fortæller hun.
Det, der på papiret kunne ligne manglende erfaring, viste sig i praksis at være en fordel. De var ikke bundet af vaner, men drevet af nysgerrighed.
En rekrutteringsproces, der frigiver ressourcer
En væsentlig del af succesen lå i selve rekrutteringsprocessen, hvor Kirsch Group oplevede en markant anderledes tilgang, hvor fokus ikke kun var på kompetencer, men på det samlede match mellem kandidat og organisation. Det betød, at de blev præsenteret for kandidater, der allerede var kvalificerede og relevante, før dialogen overhovedet begyndte: ”KOLLAB har været bedre til at finde det rigtige match, end vi selv er. De satte sig lynhurtigt ind i vores efterspørgsel og behov, og var i samme ombæring i stand til at forstå den kemi, man ikke kan skrive ned,” fortæller Lise-Lotte Hansen.
Det stod i kontrast til deres tidligere erfaringer med traditionelle jobopslag, hvor kandidater ofte var dygtige til at skrive sig ind i rollen, men ikke nødvendigvis matchede i praksis. Med KOLLAB blev udvælgelsen i højere grad baseret på en reel forståelse af både opgaven og organisationen.
Det reducerede behovet for interne ressourcer markant. I stedet for lange processer med mange kandidater kunne de træffe beslutninger hurtigt og med større sikkerhed: ”Vi taler med én, og så er det den rigtige. Vi skal ikke bruge en masse tid på screening og samtaler,” siger hun.
Et nyt syn på talent og fremtidig rekruttering
For Kirsch Group har forløbet ikke kun handlet om at besætte to stillinger. Det har givet nye perspektiver på, hvad der skaber værdi i rekruttering, særligt når det gælder unge talenter.
Samarbejdet med KOLLAB og Jumpstart-programmet har vist sig at være en stærk løsning til netop nyuddannede profiler, hvor match på potentiale og mindset er afgørende. For andre typer stillinger håndterer Kirsch Group fortsat rekrutteringen gennem deres egen HR-afdeling, men når det gælder unge talenter, har de fundet en tilgang, der fungerer markant bedre.
De unge talenter har vist sig at være digitalt stærke, nysgerrige og motiverede på en måde, der passer naturligt ind i en organisation, der arbejder med data og teknologi. Samtidig har de vist, at erfaring ikke nødvendigvis er det, der skaber størst impact:
“Jeg synes, de unge overrasker så sindssygt positivt. De er dygtige, rummelige og bare en virkelig god generation,” siger Lise-Lotte Hansen.
En del af forklaringen ligger også i deres tilgang til arbejde. De arbejder ikke ud fra en klassisk opdeling mellem arbejde og fritid, men med en stærk motivation for det, de beskæftiger sig med. Det skaber et højere engagement og en hurtigere udvikling i kompetencer.
Erfaringen har gjort det tydeligt, at det ikke handler om at vælge mellem erfaring og talent, men om at vælge den tilgang, der skaber mest værdi for forretningen:
“Man skal ikke være så bange for manglende erfaring. De har det – bare på en anden måde,” afslutter hun.