Prognose
Unvorhersehbare Prognosen erschweren es Ihnen, Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen effektiv zu verwalten. Sie riskieren, zu viel oder zu wenig in Kanäle zu investieren, Wachstumschancen zu verpassen und ohne klare Richtung zu arbeiten.
Es erfordert eine solide Datenbank, um Nachfrage und Pipeline präzise vorhersagen zu können. Ohne gültige Prognosen wird die Planung unsicher und Ihre kommerziellen Bemühungen verlieren an Richtung und Wirkung.
Mit einem datengesteuerten Prognoseansatz erhalten Sie einen besseren Einblick in die Pipeline, Nachfrage und Leistung. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Investitionen zu optimieren, die Konversion zu steigern und strategischer zu arbeiten, um vorhersehbares und skalierbares Wachstum zu schaffen.
Prognosen in Business Central
Prognosen in Business Central ermöglichen es, Umsatz- und Produktionsprognosen sowohl auf detaillierter als auch auf Gesamtebene zu erstellen. Sie können mit Prognosen pro Artikel, Kundengruppe, Standort und Zeitraum – arbeiten und diese direkt mit MPS und MRP verbinden.
Sie erhalten monatliche, wöchentliche oder tägliche Prognoseoptionen, integriert in das Planungsjournal, Bestandssuchen und externe Datenquellen. Eingaben können aus Excel oder ERP stammen und alles kann in Echtzeit angepasst werden. Es entsteht ein Fluss, bei dem die Prognose keine rückwärtsgewandte Tabelle ist, sondern ein aktiver Teil des gesamten Verkaufs- und Lieferapparats.
Aptean: KI, die Ihren Markt versteht
Die Prognoselösung von Aptean baut auf Business Central auf und bietet KI-basierte Präzision, die speziell an FMCG- und Lebensmittelunternehmen angepasst ist. Es bewältigt viele SKUs, hohe Fluktuationsraten und schwankende Nachfrage, ohne den Überblick zu verlieren.
Die Lösung lernt im Laufe der Zeit, optimiert automatisch ihre Modelle und ermöglicht Ihnen, mit Szenarien wie Worst-Case und Best-Case zu arbeiten. Prognosen werden kunden-, kanal- und produktgruppenübergreifend analysiert – und direkt mit Lagerbeständen und Verkaufsflüssen verknüpft. Hier wird die Prognose zu einer Datendisziplin, die sowohl das Entscheidungstempo als auch die kommerzielle Präzision stärkt.
Prognosen als Managementinstrument
In einer Realität, die durch schwankende Nachfrage, globale Lieferketten und zunehmenden Wettbewerb gekennzeichnet ist, werden Prognosen zu einem entscheidenden Element des kommerziellen Managements. Wenn Vorhersagen, die auf historischen Daten und aktuellen Trends basieren, direkt in Ihre Planungsprozesse integriert werden, schafft dies sowohl operative als auch strategische Vorteile:
- Engere Abstimmung zwischen Vertrieb, Einkauf und Produktion: Prognosen werden zum Bindeglied, das sicherstellt, dass Kapazität, Materialien und Vertriebsinitiativen in die gleiche Richtung funktionieren.
- Präzisere Disposition und weniger Lagerbindungen: Durch die Antizipation des Bedarfs werden Überbestände und nicht vorrätige Artikel reduziert, wodurch sowohl der Betrieb als auch die Liquidität optimiert werden.
- Stärkere Verkaufsleistung durch aufschlussbasierte Planung: Vertriebsabteilungen können proaktiv mit Kampagnen und Vertriebsplänen handeln, die den tatsächlichen Nachfragemustern entsprechen.
- Verstärkte Haushaltskontrolle und Cashflow-Planung: Vorhersehbare Schwankungen bieten einen besseren Überblick über die Einnahmenströme und das Ausgabenniveau.
- Schnellere Reaktionszeit auf Marktveränderungen: Prognosen fungieren als Frühwarnsystem und schaffen Flexibilität bei der Anpassung von Produktion, Preisen und Käufen.
Prognosen, die im Alltag verankert sind
Wir arbeiten nicht mit Prognosen um der Prognose willen. Es muss im Alltag umsetzbar sein und das unterstützen, was Sie bereits gut machen.
Deshalb helfen wir dabei, Prognosemodelle anzupassen, nach Kundentypen und Märkten zu segmentieren und alles sowohl mit Vertrieb, Einkauf als auch mit Produktion zu verknüpfen. Wir erstellen Berichte in Power BI, schulen Ihr Team und stellen sicher, dass Prognosen zu einer Disziplin werden, die Sie selbst weiterentwickeln können.
Es geht darum, die Unsicherheit unter Kontrolle zu bringen und Daten in Richtung zu lenken. Das macht Prognosen wertvoll.